“音乐之国”求学记（走近非热门留学国（11））******

薛杨扬（左一）与留学生同学 、老师在一起。

黄韵文（右） 、黄韵瑜姐妹俩在演出中。

　　奥地利位于中欧南部 ，其首都维也纳被誉为“世界音乐之都” 。在高等教育领域，奥地利维也纳大学 、维也纳音乐与表演艺术大学 、萨尔茨堡莫扎特音乐大学等高校历史悠久、专业突出 ，吸引各地学子前往进修。近日，本报记者采访了几名中国学生 ，听听他们讲述在奥地利的留学体验。

　　学习音乐的好地方

　　“萨尔茨堡 是学习古典音乐 的好地方 。”就读于奥地利萨尔茨堡莫扎特音乐大学的薛杨扬说，他来此留学是想在音乐领域精进。“我学习钢琴演奏 ，萨尔茨堡 是作曲家莫扎特 的出生地 ，也是指挥家赫伯特·冯·卡拉扬的故乡，这里有浓厚的古典音乐氛围。每年8月当地会举办萨尔茨堡音乐节，它是世界上历史最悠久 、规模最大的古典音乐节之一，闻名世界 的音乐艺术家和演出团体云集此地 ，带来歌剧 、话剧、音乐会和芭蕾舞等表演 。”

　　黄韵文和黄韵瑜是一对双胞胎姐妹，她们在维也纳音乐与表演艺术大学学习室内乐小提琴。姐姐黄韵文说 ：“作为一名音乐生 ，维也纳是我梦寐以求 的留学地 。这里是欧洲古典音乐的摇篮，音乐厅、歌剧院众多，时常有大大小小的音乐演出，艺术氛围浓厚 。此外，维也纳音乐与表演艺术大学历史悠久，孕育了众多音乐人才 ，我和妹妹想来体验这里的生活 ，丰富阅历，提升演奏技艺。”

　　除了音乐类院校，奥地利还有享有盛誉的综合型高等学府 。“维也纳大学历史悠久，学术水平卓越，这是吸引我前来 的重要原因。”项歆璇目前是维也纳大学地质学方向 的在读博士生 ，她说：“留学前我和导师取得了联系 ，幸运地收到了他的邀请函 。导师拟定 的博士研究计划和我硕士研究内容契合度高，我决定来这里继续做研究，探索地质学 。”

　　难忘校园生活

　　“莫扎特音乐大学 的课程设置很全面，除了钢琴，我还要上通识课 ，比如音乐史、射箭 、心理咨询课等。”薛杨扬说 ，令他印象最深刻的是学校的合唱课 。“学期结束时 ，合唱课 的老师带我们到当地一所教堂进行公开演出，还有管风琴伴奏。演出吸引了大量观众前来观看，对我来说这是一次非常新奇 的体验 。”

　　黄韵瑜很喜欢学校的氛围 ，她说：“我周围的同学努力上进 ，大家每天都会踊跃前往琴房练习，我要尽量提早去琴房排队才能轮上琴，运气好 的话等十几分钟，慢则得1小时不等。此外，同学们来自各个国家 ，他们很有主见，在上课或排练时我常与他们讨论想法，大家畅所欲言，我总能得到灵感和启发 。”

　　在项歆璇看来，学校 的教授友善负责 ，令人暖心 。“刚开始我的选课经验不足 ，选到 的一门课程有一半内容是德语授课 ，这让不会德语 的我很头疼。教授发现我听不懂后，在课堂上耐心地将每句话都翻译成英语。后来，我和教授熟悉起来 ，我还向他推荐了维也纳不错的中餐厅，结课之后我们也保持着联络 ，这是一次很特别的学习经历 。”

　　留学时 ，薛杨扬经常参加钢琴表演 。他说：“我 的班级每周都会举办音乐会，同学们都会参与其中，教授有时还会带我们去校外的礼堂 、私人别墅演出 ，这是不错 的表现机会。令我难忘 的 是 ，之前我去德国参加了一场纪念贝多芬诞辰250周年的主题演出，观众 是当地 的古典音乐爱好者。整场音乐会还被录制成了光盘，对我而言很有纪念价值。”

　　走近奥地利文化生活

　　“我发现 ，参加朋友聚会时，奥地利同学总会带一瓶酒参加；演出结束时 ，教授也常会开一瓶好酒庆功 。在与朋友和老师 的交流中，我逐渐认识到了奥地利葡萄酒 的魅力。”薛杨扬说，“奥地利闻名世界 的不仅有音乐 ，还有葡萄酒 。奥地利 的红酒很有特色 ，本地代表性 的葡萄品种果实大 ，酿出 的酒带有樱桃的芬芳。出于兴趣 ，我开始翻阅葡萄酒书籍、参观本地酒厂，和相关专业 的人交流 ，学到了不少有趣的葡萄酒知识，发展出了新 的爱好 。”

　　项歆璇曾和组里的奥地利同事一起去野外采样 ，她回忆说，这次经历新鲜而有趣 ，让她走近了当地居民 的生活 。“由于路程较远 ，我们需要自驾几小时去奥地利中部 ，一路上我和同事聊了奥地利的地理情况 、区域划分 ，增进了我对当地 的了解。我们采样 的地点在阿尔卑斯山附近的村庄 ，这里的氛围和维也纳 的都市感不同，村民 的生活节奏更慢 、更放松。”项歆璇说 ，他们遇见了不少在野外徒步的当地人 ，当地居民 的热情友好给项歆璇一行人留下了很深的印象。

　　黄韵瑜说，她和姐姐在奥地利参加了不少文化活动。“今年 ，当地主办的维也纳艺术节中安排了‘奥地利中国日’活动，通过精彩纷呈 的节目向观众展现中国传统文化 。我和姐姐作为维也纳音乐生代表有幸参与其中，与其他同学一起表演了弦乐四重奏《梁祝》等曲目。当天演出结束后 ，我们被告知很多观众非常喜欢我们的演出，这让我们特别开心。”

　　“在海外学习音乐，我和姐姐希望能积累更多专业知识 、提升演奏技艺，从而演奏好更多中国音乐作品。我们希望能用音乐作为‘桥梁’ ，做中外文化交流的使者，让更多人感受到室内乐 的魅力 。”黄韵瑜说 。(本报记者 周姝芸)(本文照片均由受访者提供)

“世界小商品之都”开市：客流超预期，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样，就是春天来了 的感觉。”

　　2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚的订货单告诉第一财经 ，开市当天，店里发货量较去年同期至少翻番 。原本给每家店配齐 的员工忙不过来，她也亲自下场帮着对货、发货。

　　2月2日，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年 的光景不同，今年这个“乙类乙管”后 的首个市场开市日，不仅客流量明显增多 ，而且商城内大部分店铺都如期开门，早早忙碌了起来 。

　　当天一早就出现的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福的烦恼” 。除了所剩无几 的停车位，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱，也成为久违的风景 。受到疫情严重冲击 的“世界小商品之都” ，正在肉眼可见地恢复活力 。

市场活起来了

　　热闹、忙碌， 是开市首日多数义乌商户的共同感受 。春江水暖鸭先知 ，这样 的变化也为他们增加了信心。

　　“今年开市比前两年的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好，这 是绝对 的 。”以内销为主的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示 ，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间，开市首日的订单不过个位数，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货，市场就是这样，开放了就会活起来”。

　　“今天看起来是很热闹，有些店铺 的散货说是都被抢空了。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足 ，“工人一回来就有活干 ，我们招工也会更大胆一些”。她预计今年 的订单将实现两位数增长。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类 的库存不一定充足 ，也没料到今天的流量会这么大，所以的确可能卖空 。对于他们来说 ，由于备货充足 ，并没有出现卖断货的情况 。但按照当前的势头，今年 的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货 ，徐小宝从正月初八就开始发货 ，龚红英他们更是从初七就忙碌地扎进了仓库 。

　　在疫情期间业绩基本持平 的龚红英说，今年实现增长 是肯定 的，预计能恢复到疫情前几年约在20%的增幅。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经 ，最近几天已经有20多个客户在询盘，也已有多个客户下了订单了，询盘量和下单量都要超过去年。根据初步预计，2023年的增长率可以达到36%左右 。

　　在今年的市场开拓上，刘军明表示，他们将多管齐下 ，一方面约一拨客户进来，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地 的代理商参加国际展会 。

　　张智敏也表示，春节期间 ，已经有不少老外客户在问候中明确表示 ，他们很快就要来中国。

　　事实上，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌的外商 ，已在开市首日抢先开启了大采购。

　　数据显示，目前义乌常驻外商数量达1万余人，且数量仍在不断增加。作为去年义乌包机团接来 的外国客商 ，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元 的船袜订单 ，这也成为了双方兔年的“开张生意”。

　　今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA ，做 的第一件事则 是市场调研。在他看来，新一年的市场前景乐观，这促使他决定增设一家新公司，并计划今年采购超过400个柜 的义乌制造 。

　　开启了今年全国首架外商包机的义乌外贸，在疫情下展现出了韧性。官方数据显示 ，在多重超预期因素 的冲击下，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元，较上年增长22.7% ；其中出口4316.4亿元 ，同比增长18%；进口471.6亿元 ，同比增长93.5%，增速分别高于全省9.6、4.0和82.8个百分点 ，进出口、出口和进口值占全省份额分别为10.2% 、12.6%和3.8% ，较上年分别提升0.8、0.5和1.6个百分点 。

　　供应链发力

　　在刘军明看来，要想吸引客户就必须在供应端持续发力 ，“主要练内功 ，让产品朝专精特新的方向转型 ，服务也更加系统化”。

　　疫情期间，刘军明和团队针对材料创新的持续投入有望在今年迎来更多回报 。这种看起来并不“高效” 的创新，为他们降低了原本以铜为主的成本 ，守住利润的同时也用更具竞争力的新品吸引了更多客户 。

　　对龚红英来说，新年开发新品 的频率将会更高，“去年一周出一两款新品，今年四五款肯定要的”。在2日 的开市首日，一次性推出十几款新品的他们也迎来了超预期的客流 。

　　事实上 ，在疫情期间，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发，“如果不开发新品 ，生意只会更差”。受俄乌冲突影响 ，俄罗斯方面 的订单腰斩近半的他们，通过内销 的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺 的龚红英认为 ，老板娘必须来到市场才能真正接地气，在各类客户身上第一时间看到市场趋势，获得一手信息。

　　当然 ，与市场接地气的同时 ，在渠道上则需要与时俱进 ，“在市场上等客户上门 的时代已经过去” ，因此，不管是小红书还是抖音，不管 是短视频还是直播，内销与外贸两条腿走路 的龚红英他们也在主动尝试、积极布局。

　　张智敏说 ，2022年海运费回稳 ，这让深受海运费暴涨影响 的玩具出口有所好转，而坚持开发新产品，成了他们稳住订单的关键。今年，他们将继续加大新品的研发力度，“今年新开 的模具已经有好几套了，会推出一系列的新品”。

　　徐小宝认为，客户拿货的欲望大，供应端开发新品的积极性自然就会更强 。

　　随着义乌市场节后重启 ，工厂 、电商、物流等相关业态正在全面复苏，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前 的状态 ，还需要时间 。

　　对企业而言，向好回暖 的趋势是确定的，但大趋势下仍然存在不确定性，复苏 的程度到底如何也 是未知数。

　　徐小宝提出，与在疫情期间主要通过和主播合作 的方式来销售不同 ，今年直播带货 的模式有望趋于稳定 ，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行的实体商场 ，重新开启还需要一些时间 ，跟着市场复苏 的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前的状态 ，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期。

　　他认为，今年的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还 是难的。不过，开市的热闹释放出了积极 的信号 ，也让他们对今年有了更大的信心和期待。